你的Listing真的优化好了吗？
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今年亚马逊升级了Listing完整度打分表，在Listing优化方面，卖家们可以根据新版的打分表来检测和优化Listing。
各条评分项旨在帮助消费者快速了解产品，同时也为卖家提供了全面的Listing质量衡量标准，得分80分以上视为一个完整度合格的Listing，建议卖家以80分为自我诊断的标准，若低于80分，可以根据新版打分表查漏补缺。
Listing的完整度和正确率影响链接的权重，正确且完整的Listing可以吸引流量并促进转化，据统计，其流量比不完整的Listing高出22%、出单量高出9.8%。所以，若Listing能达到新版本标准，在流量和转化上会有大幅提升！
Q
有卖家朋友们会问，我感觉我的Listing已经很完善了，今年还有必要修改吗？
小智：针对这个问题，我们先来了解一下新版的打分表和以前的打分表有什么差别。
升级版的打分表新增了4个重点得分项：
关键属性全部填写
10字符<标题长度<200字符
标题以品牌名开头
图片信息完善度
所以，仅符合旧版Listing标准不作修改，很多原本达标的Listing可能会变成更低的评级。
得分80分以上（A等级）视为一个完整度合格的Listing。建议卖家以80分为自我诊断的标准，若低于80分，各位卖家可查看缺少哪些要素，并进行改善。
80-100分：具有所有要素或仅缺少一个
70-79分 ：缺少1-2个要素，有改善空间
60-69分 ：缺少2-3个要素，有改善空间
50-59分 ：缺少3-4个要素，需要改善
10-49分 ：缺少4-5个核心属性，曝光转
化会受到严重影响，急需改善
0分 ：创建了ASIN但存在合规问题，或
缺失所有要素，在搜索和浏览界面被禁
止显示
Q
既然了解了亚马逊Listing 的打分标准，该如何进行优化调整呢？
1
自测整体ASIN情况制定更新计划。
2
在新版的库存管理面板，根据ASIN的销售情况排序，逐步优化调整产品相关信息、上传图片、批量更新。
3
检查Listing、同步各站点ASIN
在流量方面，有搜索关键词，也就是“关键词流量”，为重中之重。消费者在进行搜索时，往往会使用特定的关键词来寻找他们感兴趣的产品，关键词会出现在标题、五点描述、产品详情等描述中，而卖家需要通过精准设置与消费者搜索习惯相匹配的关键词，甚至埋词到产品图片中，从而增加被点击的机会。
利用关键词的挖掘和投放，可以帮助商品更好地提高曝光度、增加搜索可见性、提高转化和获取流量，这也是亚马逊卖家们常用的有效策略。
Q
那么，从什么地方找到又多又准的关键词呢？
卖家首先需要建立一份强大的关键词库。
以下有几种常用的关键词查找法：
关键词分类查找法
从产品自身的卖点出发，卖家可以先快速将关键词划分为品牌词、商品词、修饰词来分类挖掘，整合成一个初级词库并不断去丰富。
竞品统计分类找词法
卖家可以观察热销竞品的搜索词、标题和详情等，找出点击量最高的核心关键词进行借鉴和优化。同时通过竞品，新手卖家可以对品类有更全面的了解。
ABA报告分析找词法
充分利用后台的亚马逊品牌分析工具，下载查看各品类的热门关键词、关键词搜索量和竞争度等数据。
学到了以上这些，卖家就可以把关键词运用到产品Listing当中以验证关键词的转化效果。
关键词在不同的位置会有不同的作用，拿产品标题举例，优质的标题应遵循基本的原则：尽量覆盖适用的核心关键词、合理搭配核心卖点、巧用逗号使句子更通畅。
其实只需要分为3步，即可生成一个合格的标题：
检查产品自身卖点，利用特征词工具整理出高频关键词库
将适用的高频词带入到标题公式：品牌名+核心关键词+特性词/功能词/属性词+其他（尺寸/受众/场景/颜色等）
排版标题时，巧妙运用介词和标点符号使句子更通顺，让消费者能轻松阅读
由于不同站点对Listing完整度的要求有所不同，因此小智也为各位卖家整理了近期北美站、欧洲站、日本站各站点Top3的失分点以及补救措施。请所有卖家对照自查，否则会影响你的流量和订单量！
所有指标都是为了更好地给消费者传递更清晰丰富的产品信息，带来更好的购物体验。作为卖家也应该关注消费者需求，更好地展现自己的产品，实现双赢！
